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呂玉平:讓領航輕卡物盡其用發揮最大作用

日期:2019-09-27     來源:卡車之友網原創     作者:初曉偉

這世界有一種人,叫做怕閑下來。呂玉平闖蕩社會很多年,一直都是忙忙碌碌,經年累月的打拼。時間走的很快,2019年的夏天,經營校車業務穩定的他,決定到物流市場來走一走,也許,這是一個新的收入增長點。


認準了領航輕卡,呂玉平買回新車后,一腳踏入物流圈,在校車和汽車美容店之后,又開啟了自己的第三個主要業務窗口。開工沒有回頭箭,干就對了。拉水、販菜、拉百貨,一個多月的摸索,平哥感覺物流這個行當,比自己預想的要復雜一點,并不是那么理想。不過,多年打拼的經驗,對于商業市場的洞察,他感覺這個物流行當天地廣闊,重要的是自己該怎么做,需要停一下整理思路,認真想想以后該怎么做。

 

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物流市場,要怎么做才能創造最大價值
“貨很多,只要想干,每天都有貨。問題是運價不高,現在的關鍵是如何去發現優質貨源。”不同于他人,經商多年,呂玉平對于經營車輛并不盲從,一個多月的時間,他拉了7趟貨,因為有別的業務支撐,所以他并不著急每天出車拉貨。現在,他想的是怎么去更好的利用這輛領航輕卡,如何利用車輛資源創造最大的價值。充分利用手頭資源,縱橫聯合在同等時間內創造最大價值,這是最完美的一個經營目標。


“我的領航輕卡是寬體車廂,發動機很有勁,車廂大,車況好,成本也不高,每公里在0.8—0.9元。這都是我的優勢。如何發揮這些優勢,是我這段時間一直思索的問題。”


內行看門道,外行看熱鬧,既然進到這個行業,就必須要做個合格的內行人。在這一點上,多年經商的經驗讓呂玉平看問題更加深入。一般來說,大多數剛入行的卡友買了車就急著找貨,在忙碌中慢慢的摸索,而這其中的大多數人,往往就這么一直忙下去,一直瞎忙下去。


俗話說“工欲善其事,必先利其器。”如今的呂玉平,利器就是馬力大跑得快、性能出色的領航輕卡。德威發動機,駕乘舒適,大空間,對于用戶來說,選這樣的車輛,屬上乘之選,既有容,又很靚。但是,如何讓領航輕卡成為賺錢利器,這才是呂玉平現在需要花心思去思考的重要問題,“買了這么好的車,不能發揮它的最大作用,就是浪費。我一定要好好經營領航輕卡,物盡其用。”

 

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如何在現有條件下提高效率是關鍵
“貨很多,每天都有,但利潤低,要想賺錢,就要提高效率。像領航輕卡這樣性能好的車,如果不能提高使用效率,其實也是一種浪費。”誠如呂玉平所講,領航輕卡廂式輕卡專為高效省市配送而研發,一切配置都是為了高效城際物流所設計,不僅僅是車輛性能出眾,高出勤率能夠滿足現代化城際物流行業的需求,另一方面,舒適駕乘度比肩家用轎車,是城際物流從業者最佳選擇之一。


安全、高效、舒適、長短途均可,這是現代城際物流配送行業對于用車的幾個關鍵詞,同時也是領航輕卡的關鍵詞。姜是老的辣,呂玉平雖然剛進入物流行業,但是多年來的生活閱歷和愛思考的性格,讓他很快抓住了問題的關鍵,城際物流就是講究高效,如何提高車輛的使用效率,提高單位時間內的車輛利用率,這正是目前競爭激烈的行業背景下謀求生存和發展的核心關鍵。新時代,領航輕卡,城際物流在快速發展之中,現在加入尚有空間可以發展,所以,呂玉平目前的深度思考,對于他未來的發展,大有益處。


“為什么一定要把效率看得這么重要,原因有幾點,一是目前看,社會上各行業的發展都進入新階段,單體利潤都在降低,大家比拼的是服務,靠服務贏得業務量,以量獲取利潤,過去那種一口吃個胖子的時代已經過去了。二是現在的車輛整體性能都有了很大提升,以領航輕卡為例,不再是以前我們傳統觀念里的貨車,舒適度沒得說,車輛性能真的是太好了,我開了20多年車,領航輕卡的舒適度和換檔、提速、剎車等性能,都已經達到和接近家用轎車。車輛的可靠性完全可以保障每天出車。所以,提升效率是關鍵。”謀定思動,既然想到了要提升效率,那就要著手去開發業務提高領航輕卡車輛的使用效率,呂玉平目前的工作就是以此為出發點。

 

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規避城市限行,讓領航輕卡跑起來
提升城配物流效率的一個關鍵,是合理規避城市限行。以呂玉平所在的佛山和鄰近的廣州為例,貨車限行區域很多,怎么去避開這些限行區域,也是提升運輸效率的關鍵。一是申請通行證,二是選擇不走這些區域的貨源,三是避開限行時間。積極的人想辦法,消極的人愛抱怨,顯然,呂玉平是積極尋找辦法的人。


“萬事開頭都不易,客戶需要慢慢積累。目前我先通過各種渠道去接觸客戶,先拉貨積累客戶資源。”通則達,想明白怎么發展,呂玉平心里就變得踏實,按照自己思考出來的結論,讓領航輕卡每天跑起來,這就是關鍵,所以,對于選擇貨源,他現在有了清晰的答案。比如說兩個單,一個是10小時運費1500塊,一個是5小時運費850元,那么,優先選擇時間短的這個單,然后再繼續接下一個單。選擇,一定要做到心中有數,所謂胸有成竹,就是這樣。

 

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預則立,不預則廢。做事不盲目,有計劃,有方法,老司機呂玉平和他的領航輕卡,在城配物流的領域里,一定會有屬于自己的一片天空。


                                  

  • 【責任編輯:卡友】

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